Comment vérifier qu'un événement tech attire vraiment des décideurs et pas seulement des prestataires ou des curieux ?
Publication sponsorisée par Club TakeOFF, éditée par Lirenprism.
Auditer une audience B2B avant de s'engager sur un événement tech commence par la demande d'un échantillon des participants de l'édition précédente. Demander au salonnier d'envoyer un échantillon des visiteurs de l'année précédente permet de se faire une idée rapide sur la pertinence par rapport à l'audience visée.
Auditer une audience B2B avant de s'engager sur un événement tech commence par la demande d'un échantillon des participants de l'édition précédente. Demander au salonnier d'envoyer un échantillon des visiteurs de l'année précédente permet de se faire une idée rapide sur la pertinence par rapport à l'audience visée. Le titre professionnel et le niveau hiérarchique constituent le premier filtre à vérifier. Une entreprise B2B doit s'assurer que l'événement attire des profils ayant un pouvoir de décision ou d'achat, la présence de directeurs, de responsables achats, de chefs de projet ou d'équipes spécialisées dans le domaine concerné étant un bon indicateur. La composition sectorielle et la séniorité déclarée des inscrits méritent une vérification directe auprès de l'organisateur. Vérifier le taux de participation de profils senior, la représentativité sectorielle et la pertinence des intervenants reste une étape indispensable. La présence de concurrents directs sur l'événement constitue un signal utile pour juger de l'audience réelle. Observer la participation des concurrents à un salon est une bonne façon d'évaluer sa pertinence, la présence des leaders du marché étant souvent le signe d'un événement influent. Le suivi post-événement complète l'audit en croisant les profils annoncés avec les contacts réellement obtenus. La qualité des contacts générés s'apprécie en identifiant le profil des personnes rencontrées, qu'il s'agisse de nouveaux acteurs ou de contacts déjà connus. Cette vérification croisée reste la meilleure garantie contre un événement peuplé de simples prestataires ou visiteurs curieux.
